突如其来的新型冠状病毒肺炎,成为2020中国经济“黑天鹅”。各行各业的公司都承受着前所未有的巨大冲击,不少医美机构悄无声息“永久停业”了,还有很多机构进入业绩寒冬。

但是危机面前,玺道策划仍然与合作伙伴一起,创造了行业一个又一个的业绩神话!

2020年9月21日-23日,由上海玺道商务咨询全程策划:虞美人国际集团 粤港澳赛区环球女神大赛第三季,在珠海成功举办。虞美人创始人于文红会长、玺道品牌创始人刘晨导师亲临现场。全国知名女性企业家、社交名媛共赴盛宴。这是一次在粤港澳地区具备时尚影响力的盛会,让世界共同见证女性榜样的力量!

一、初心对了,文化对了,品牌有了,一切都有了

疫情过后,什么样的机构最容易翻身?玺道品牌创始人刘晨导师对记者说:是那些已经树立品牌,能让顾客有需求第一时间就想到的机构;是那些始终如一专业服务,为顾客提供最大的安全感的机构;是那些拥有一批认可企业文化和理念,忠诚度很高的稳定客源的机构。

前些年很多机构靠信息严重不对称、靠广告、靠炒作赚到了快钱,但凭运气赚到的钱,很有可能凭本事亏出去。这次疫情,让终端顾客的消费越来越理智,过去的增长逻辑和运营方式逐渐失效。其实面对千亿的医美市场,海量客户,医美机构从来不缺发展机会,缺的是顾客选择我们的理由。医美行业是时候注重“品牌”的力量了。

现在很多机构说会销邀约太难,但是这样让顾客收获满满、记忆深刻、值得回味的会议,大大降低了邀约难度,下次只要发布活动,顾客就会自动踊跃来参加。客户不仅为高价值的项目买单,更是为她未来的美好生活而买单。一旦建立起对品牌的信任,消费者往往就很“长情”。多年来,虞美人集团携手玺道策划,很早就注重树立品牌、沉淀企业文化。本次大赛聘请像邱兵顶级专业、专注教育、没有商业气息的艺术家,真正给到客户有价值的东西,而不是一味的只做成交。

二、勇于创新,开创粤港澳赛区先河

你是真诚服务,还是只有商业目的,顾客都能感觉出来的。很多老旧的玩法已经不能满足消费者的需求,客户到现场后会很失望,感觉被套路。

做为中国医美营销颇具影响力的刘晨导师说:虞美人这次活动又一次开了行业先河,我们创新性地定位大赛为“粤港澳赛区”与国际时尚接轨,满足特殊时期高端客户不能出国游的刚需,用生活化的优雅气质培训,有高度且落地性强,吸引90-40后全年龄段客户,解决渠道邀约及成交难题,解决美容院高端客户断层、无法吸引优质8090后客户到店的难题。

在视觉和流程方面也进行了创新,国际电影节标准的场地、震撼的舞台灯光效果、精致绝伦的中国风服装展示……每一个环节都精心设计,格调满满,加大客户体验感、参与感;并在活动前期宣传和会议主题、现场课程中植入企业文化,让顾客产生情感共鸣和信任,成为企业的粉丝。

会议现场年纪最大的客户78岁,还有从韩国远道而来的客户,有知名明星客户,还有很多老客户参加以往会议后感觉特别好,自动携儿子女儿、孙子孙女一起来。现场氛围非常热烈,高潮迭起,不少客户激动落泪。

三、早已突破行业传统被动式会销模式,升级为“主动营销”

从说教式会销模式(洗脑、压单、成交)到体验式、沉浸式的视觉化教育——做看的见的教育,顾客从被动接受,到对自身有要求,从而变得主动。

玺道咨询,不但兼顾成交效果,更赋予每一场活动以灵魂。通过深度传递并链接企业文化与于文红会长创始人的理念,让客户来参会并不是为品项而买单,而是为自己的幸福生活而买单,并且通过前期多层反复培训,教会渠道如何塑造画面感,让客户更好感知,从而拉动邀约,并通过会议细节的把控、服务流程培训、让客户收获到更多附加值、拥有更多参与感,通过参加会议环节主动意识到自身对美丽和健康的需求,在今年,仍然能达到百万级、千万级的单客客单价。

上海玺道咨询,由业内平均十年的成熟导师组成,聚焦服务渠道医美,7年来累计服务品项包装成功案例200+,会议营销成功案例2000+,服务大医美、大健康及私密500+。玺道咨询营销策划团队、品牌营销团队、会议营销团队、和视觉营销团队,分别由医美从业27年 品牌营销资深顾问 林嘉导师、畅销书《文案爆炸》作者营销策划专家 赵慧导师、百场大型会销实战指导顾问 贾吉导师、视觉胡志远总监 等优秀导师 来担任项目组执行总监,台前幕后共同服务我们的客户,给到客户整体、落地、高品质的营销作品。

感谢虞美人四年以来数百场会议的信任与合作,玺道作为虞美人国内唯一战略合作的咨询公司,将会一直与虞美人携手,为中国优秀女性提供载着民族情怀与实现女性梦想的舞台,让东方之美与国际接轨,吸引来自世界的关注与瞩目,传播中国文化。美出中国、美向世界!我们也期待与更多有社会责任感的医美企业合作,共同推进行业发展。

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